Antes de encender tu primer anuncio, ¿sabes de dónde viene cada venta que haces hoy?
La última de cinco revisiones antes de gastar en Google Ads. Ya vimos la oferta, la página, los números y la meta. Esta tampoco depende de tener anuncios: es un hábito que puedes tener listo antes, vendas hoy por WhatsApp, por redes o en tu local.
Por Mafer Chang
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4 min de lectura
Serie: antes de gastar tu primer euro en Google Ads, parte 5 de 5, última entrega. Con esto tienes las bases completas.
Por qué esto cierra la serie, y no la abre
Podrías pensar que medir bien es lo primero que hay que revisar. Pero si tu oferta no convence, tu página no vende o no sabes tu número de rentabilidad, no importa lo bien que midas: estarías midiendo con precisión algo que no funciona. Por eso esta revisión va al final, con todo lo anterior ya en su lugar.
Y a diferencia de las otras cuatro, esta no es algo que revisas una vez que ya tienes anuncios. Es un hábito que empieza hoy, con tus ventas actuales, para que el día que enciendas un anuncio sepas comparar el antes y el después en vez de adivinar.
La prueba de esta semana
No hace falta ninguna cuenta de Google Ads para esto. Durante los próximos siete días, anota cada venta que hagas y de dónde vino. ¿Un mensaje directo en redes? ¿WhatsApp? ¿Alguien que te recomendó? ¿Entró directo a tu local? Basta un cuaderno o una nota en el móvil, sin categorías complicadas.
Si al final de la semana no puedes decir con seguridad de dónde vino la mayoría de tus ventas, ese es tu problema real de medición. Y es exactamente el mismo problema que tendrías con Google Ads corriendo: datos en los que no puedes confiar.
Qué hacer con lo que anotes
- Si la mayoría de tus ventas vienen hoy de un canal que no piensas anunciar, por ejemplo el boca a boca, piénsalo dos veces antes de meter dinero en anunciarte en un canal distinto.
- Si ya vendes algo por redes, fíjate si sabrías distinguir una venta que llegó por un anuncio de una que llegó sin pagar. Si no puedes hoy, tampoco vas a poder cuando enciendas anuncios, a menos que lo prepares antes.
- Cuando decidas anunciarte, esta costumbre de registrar de dónde viene cada venta es lo que te va a permitir comparar el antes y el después. Sin eso, ningún informe de Google Ads te va a decir si de verdad ayudó.
Esta semana, anota cada venta y su origen, aunque sea a mano. Esa costumbre vale más que cualquier configuración técnica el día que decidas anunciarte.
Con esto, las cinco bases están completas
Oferta clara, página que convierte, tu número de rentabilidad, una meta definida y el hábito de saber de dónde viene cada venta. No necesitas tener Google Ads corriendo para tener esto listo, de hecho es mejor tenerlo antes: con estas cinco bases en su lugar, cualquier anuncio que enciendas más adelante tiene muchas más posibilidades de funcionar, y vas a poder saberlo con certeza.
Si empezaste por aquí, la serie arranca en si tu oferta se entiende en cinco segundos. Y si quieres que revisemos tu caso con las cinco bases delante, eso es exactamente por dónde empiezo en cada cuenta.
Preguntas que me hacen a menudo
¿Por qué la medición va al final y no al principio?
Porque medir con precisión algo que no funciona no te sirve de nada. Si la oferta no convence o la página no vende, el dato correcto solo te confirma más rápido que el problema está antes. Con las otras cuatro bases en su lugar, la medición sí te dice qué hacer.
¿Cómo registro el origen de una venta sin herramientas?
Un cuaderno o una nota en el móvil, durante siete días, con dos datos por venta: qué vendiste y de dónde vino. Sin categorías complicadas. Lo que importa es el hábito, no el sistema.
¿Esto sirve si no pienso anunciarme todavía?
Sobre todo si no piensas anunciarte todavía. Es lo que te va a permitir comparar el antes y el después el día que enciendas un anuncio. Si empiezas a registrarlo el mismo día que lanzas la campaña, ya no tienes con qué comparar.