Quitar un 10% a cada precio
+25%
más ventas solo para quedarte igual.
¿Hacer descuento, o subir el precio?
Pon tu margen y el porcentaje que estás considerando. Esto calcula cuántas ventas más tiene que encontrar un descuento, y cuántas te puedes permitir perder con una subida, para el mismo beneficio bruto. Sirve para una tienda online o para cualquier negocio con un coste por venta.
%
Lo que te queda de una venta después de lo que te ha costado esa venta. Una tienda cuenta el coste del producto. Un negocio de servicios cuenta el coste de hacer el trabajo. Está en tu cuenta de resultados.
%
El mismo porcentaje se prueba en los dos sentidos aquí abajo.
€
Añádela para ver dinero en vez de porcentajes. Cambiar de moneda cambia la etiqueta, no convierte.
€
Lo que vale un pedido o una venta típica. Añádelo y la respuesta sale en pedidos, que suele ser el número que funciona en una reunión.
Añadir un 10% a cada precio
17%
de tus ventas podrías perder y seguir ganando lo mismo.
Lo que te cuesta un descuento
Ventas adicionales necesarias para obtener el mismo beneficio bruto después de un descuento. Tu fila de margen y el descuento que has elegido aparecen resaltados.
Lo que te da una subida de precio
Parte de tus ventas que podrías perder tras una subida y seguir obteniendo el mismo beneficio bruto. Pierde menos que eso y sales ganando.
Cómo se calcula
Con un margen bruto m, un descuento d necesita m ÷ (m − d) − 1 de volumen adicional, y una subida p te permite perder p ÷ (m + p) del volumen. Los dos dan por supuesto que tu coste por venta no cambia y que nada más se mueve. Las cifras se redondean al punto porcentual más cercano.
Esto compara el beneficio bruto antes del gasto en publicidad. Si haces publicidad de pago, un descuento también mueve el retorno que necesitas para llegar al punto de equilibrio. Ese es otro cálculo, y no lo hace esta página.
Preguntas
¿Cuánto volumen extra necesita un descuento del 10%?
Depende por completo de tu margen bruto. Con un margen del 50%, un descuento del 10% necesita un 25% más de ventas para obtener el mismo beneficio bruto. Con un margen del 30%, ese mismo descuento necesita un 50% más. Cuanto más bajo es el margen, más castiga el descuento.
¿Cuántas ventas me puedo permitir perder si subo el precio?
Con un margen bruto del 50%, una subida del 10% significa que podrías perder un 17% de tus ventas y seguir obteniendo el mismo beneficio bruto. Si pierdes menos que eso, sales ganando, con menos trabajo para el mismo dinero.
¿Qué cuenta como margen bruto?
Las ventas menos el coste de esas ventas, expresado como porcentaje de las ventas. En una tienda online eso suele ser la facturación menos el coste del producto, y a menudo menos el envío y las comisiones de pago. Está en tu cuenta de resultados.
¿Incluye el coste de la publicidad?
No. Compara el beneficio bruto antes del gasto en publicidad y da por supuesto que tu coste por venta no cambia. Si haces publicidad de pago, un descuento también sube el retorno que necesitas para llegar al punto de equilibrio, y eso esta calculadora no lo muestra.
¿Los números pintan peor de lo que esperabas?
Ese suele ser el momento en que merece la pena mirar la cuenta de anuncios. Treinta minutos, sin presentación y sin venta.
Reservar una auditoría gratuitaAdaptado de una herramienta gratuita compartida por David Browne (SSC Brain), basada a su vez en las guías de descuentos y subidas de precio de Krystal Clear Accounting. Se comparte con el mismo espíritu.